Vertax

por Felipe Dreher – itweb
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A chegada do smartphone com a grife Google anunciada na terça-feira (05/01) pode alavancar negócios aos parceiros comerciais focados no mercado corporativo. Ainda são poucos os detalhes de como e quando o dispositivo chegará ao Brasil. Mesmo assim, o device pode impulsionar vendas dentro da linha de soluções Enterprise da gigante de buscas.

O dispositivo desenvolvido em parceria com a HTC traz consigo o sistema operacional móvel Android, que tem integração nativa com o Apps - um das tecnologias que pode ser classificada como carro-chefe dentro do portfólio do Google orientado ao mercado corporativo.

"Ficamos animados porque vemos ai mais uma possível oportunidade", comenta Beni Kuhn, CEO da Setesys, revenda focada exclusivamente na venda de soluções Google. O executivo ressalta que ainda não tem nenhuma diretriz da fabricante sobre o produto, mas acredita que uma eventual proliferação do Nexus One pode estimular vendas do Apps. Independente da chegada do aparelho e de seu reflexo, o canal pretende fechar o ano com mil clientes nessa plataforma. Atualmente, a carteira é composta por 11 empresas usuárias.

"Com certeza, as integrações serão mais fáceis (referindo-se ao Apps). Para o lado de buscas, o produto ajuda muito", comenta Carlos Fontenelle, diretor responsável pela unidade de negócios de gestão do conhecimento da Vertax, sob a qual encontram-se negócios de todas tecnologias da fabricante na revenda. O executivo ressalta que ainda é cedo para avaliar os reais impactos do lançamento.

De acordo com o diretor, cerca de 90% dos projetos envolvendo soluções corporativas do Google contemplam a possibilidade de integração da tecnologia com dispositivos móveis, mesmo que de outros fornecedores.

Alexandre Otto, CEO da IPconnection, outra revenda de soluções corporativas do Google, enxerga o celular como mais um passo em direção ao mundo empresarial. O palpite do executivo é que, no futuro, tablets ou netbooks da companhia podem chegar ao mercado. "Isso vem ao encontro dos aplicativos de colaboração via nuvem", opina, acreditando que o movimento leva a uma única direção: usar os sistemas da empresa como plataforma única nas companhias.

A revenda firmou parceria com a gigante de buscas em setembro de 2009. Desde então, conquistou oito clientes, que compraram seis mil licenças do Google Apps. Recentemente, a IPconnection fechou um contrato para 4,3 mil usuários da solução. O projeto prevê integração tecnológica com a plataforma Blackberry para 120 usuários. "Quando se tem uma plataforma do mesmo fabricante, integrada às aplicações corporativas, isso chama mais a atenção", avalia o executivo.

O movimento do dia 5 de janeiro trouxe a reboque a introdução de uma loja online própria para comercializar o smartphone. "Queremos também fazer a experiência do usuário mais simples de uma forma geral: desde o processo de compra, aos planos de serviço das operadoras, até processos de entrega e ativação igualmente muito simples", postou Mario Queiroz, vice-presidente de gestão de produtos do Google, no blog da companhia.

"Provavelmente, os parceiros não venderão o aparelho. Isso deve cair na mão de uma operadora. Mas, quanto mais pessoas usarem a tecnologia, mais fácil fazer a venda de outros sistemas do Google", diz Otto. Independente do lançamento do telefone celular, o canal montará uma equipe de quatro profissionais focados na venda de Apps. A meta é elevar a representatividade dos produtos da fabricante a 20% da receita de R$ 15 milhões, projetada para 2010.

Não há previsão de chegada ou o modelo comercial que será adotado para a venda do Nexus One no mercado brasileiro. Tal questão é o que desperta ainda incertezas nos canais brasileiros da empresa. Procurada pela reportagem, a assessoria de imprensa da companhia afirmou que não há detalhes além do que foi divulgado internacionalmente.